Amazon-Werbeanzeigen

Bei Amazon bezahlst du nicht für deine Sichtbarkeit wie bei traditionellen Medien wie Zeitungen. Also dafür, wie viele Menschen deine Anzeige potenziell sehen könnten – unabhängig davon, ob sie überhaupt für dich relevant sind oder jemals deine Anzeige wirklich wahrgenommen und darauf reagiert haben (Stichwort “TKP”, also Tausend-Kontakt-Preis, der Preis um 1000 Menschen zu erreichen). Diese Art der Abrechnung ist für den Werbetreibenden ineffizient und kann sehr kostspielig sein. Das war einmal. Heute geht’s besser.

PPC Werbung

Bei Amazon bezahlst du nur für Klicks. Daher spricht man auch von “PPC” = Pay Per Click = Bezahlung pro Klick. Das bedeutet, deine Anzeige wird den Kunden zunächst kostenlos vorgeführt – du zahlst also nicht für deine Reichweite oder Sichtbarkeit. Nur, wenn es einen “Treffer” gibt, kostet es dich etwas. Dazu muss der erreichte Kunde so relevant und an deinem Produkt interessiert sein, dass er deine Anzeige nicht nur tatsächlich wahrnimmt, sondern sogar auf deine Anzeige reagiert indem er klickt. Du verstreust dein Budget also nicht unnötig und gibst nur für Kontakte Geld aus, die für dein Projekt auch einen Wert haben.

Käufervertrauen

Außerdem kann der Kunde dann mit wenigen Klicks das Produkt auch gleich bestellen. Du musst ihn nicht erst auf eine Verkaufsplattform oder in deinen Shop locken und dort sein Vertrauen gewinnen. Amazon vertraut er bereits. Er hat mit hoher Wahrscheinlichkeit auch schon lange ein Kundenkonto dort, das er regelmäßig benutzt. Das Zahlungsmittel ist hinterlegt und funktioniert. Die Bestellabwicklung und Lieferung hat sich bewährt. Die ersten Hürden des Kennenlernens sind also genommen und er oder sie sind bereit sofort zu kaufen, wenn das Produkt die Wünsche erfüllt. Zudem erleichtert die Plattform den Kaufprozess, indem ein Kauf mit möglichst wenigen Klicks – wenn gewünscht sogar mit nur einem – und somit geringem Aufwand ausgelöst werden kann. Das erleichtert auch den Einkauf auf mobilen Geräten, auf denen inzwischen ein Großteil der Nutzer unterwegs sind. Dieses erfolgreiche, optimierte Gesamtpaket macht auch die Werbung auf Amazon so effizient und lukrativ. 

Klickpreise

Die Klickpreise (auch genannt CPC = Cost Per Click) können je nach Produkt und Kategorie stark variieren – von wenigen Cents bis zu mehreren Euros. Der Werbetreibende legt jedoch selbst fest, wie viel er bereit ist zu zahlen, indem er ein Gebot abgibt. Es besteht also keine Gefahr, mehr zu zahlen als man bereit ist auszugeben. Für jede mögliche Platzierung läuft im Hintergrund im System eine Auktion ab und der meistbietende mit der relevantesten Anzeige gewinnt. Außerdem wird ein Tagesbudget festgelegt, welches die Ausgaben begrenzt.

Beachte auch den Begriff “relevant”: in völlig unpassenden Kategorien funktioniert diese Werbung nicht. Das würde Kunden irritieren und Amazons oberstes Ziel ist, den Kunden zu begeistern. Daher werden Werbeanzeigen für besonders relevante Produkte – im Sinne der Suche des Kunden – besonders belohnt.

Unser Honorar für Kampagnen-Management

Zusätzlich zu den Werbekosten, die Amazon direkt mit dir abrechnet, zahlst du uns ein Honorar für unsere Arbeit an deinen Kampagnen. Dieses setzt sich zusammen aus einem Festpreis pro Woche plus einem Prozentsatz der Werbekosten, wenn diese eine bestimmte Grenze übersteigen. Das ermöglicht uns zum einen, dir einen günstigen Einstieg anzubieten. Und zum anderen ist sichergestellt, dass zusätzlicher Aufwand entlohnt wird. Außerdem kann dein Werbeprojekt so wachsen und stetig deinen Umsatz steigern, ohne dass du dir Sorgen um ein unberechenbares Stundenhonorar machen musst. Nur wenn dein Umsatz steigt, passen sich die Kosten an und bleiben außerdem im Verhältnis zu deinen Einnahmen. Ein höheres Honorar für uns bedeutet also, dass unsere Arbeit sich für dich gelohnt hat! Und alle sind glücklich.